«Торговцами не рождаются, а становятся». Джо Джирард

Утром перед автосалоном шумит толпа. Люди пришли за новой машиной. И все хотят заключить сделку с одним продавцом. Как будто не существует мест, где можно купить автомобиль без очереди.

Покупатели пришли к конкретному человеку по имени Джо Джирард. С ним сложились тесные дружеские отношения. Они покупают друга, делающего все от него зависящее и готового для них переломиться пополам.

Джо Джирард – лучший продавец мира. Книга рекордов Гиннеса подтверждает.

Любимую работу нужно искать самому

Джо нельзя назвать прирожденным продавцом, или имеющим талант от природы. Путь к успеху не был безоблачным.

Джирард родился в 1928 г. на окраине Детройте в семье сицилийских эмигрантов. Бедность злила отца, день за днем близкие вызывали его раздражение. Сыну с удовольствием повторял, что ничего у него не получится, так и останется ничтожным человеком.

Пример старшего Джирарда заставил Джо задуматься о своей судьбе. Он не будет рабочим, а станет богатым. Любимую работу, приносящую доход, следует найти самому. Этим Джо отличался от сверстников, плывущих по течению.

Джирард к 35 годам не имел постоянной работы. Жизнь складывалась согласно предсказаниям отца. Когда Джо работал чистильщиком обуви или разносил газеты, в его победу верила только мама. Сын отвечал трепетной любовью. Вместе они были уверены в будущем благополучии. Джо всем сердцем желал избавить семью от нищеты.

В 1963 г. Джирард буквально выпросил место продавца в дилерском центре Шевроле. Его не хотели принимать из-за отсутствия опыта продаж. Менеджер все-таки разрешил попробовать и выделил стол и телефон. Джо в первый вечер продал автомобиль и получил комиссионные. На 10 долларов купил мешок еды жене и детям.

Новая работа определила жизненный путь Джирарда. Его профессией становится продажа машин. За месяц он заключил 18 сделок. Коллеги из зависти оклеветали его, и владелец центра уволил Джо.

Неудача не сломила Джирарда. Он поверил, что его ждет карьера успешного продавца. Джо был готов это доказать отцу в первую очередь, а затем и всему миру.

Джо Джирард сразу нашел работу в Ист-Пойнте. Сотрудничал с известными компаниями:

• Дженерал Моторс;
• Крайслер;
• Форд.

Его продажи превышали показатели большинства дилеров не в разы, а на порядок.

Книга рекордов

За 15 лет Джирард продал 13 тысяч машин. Это были не оптовые поставки, а сделки с частными лицами. Достижение до сих пор никто не превзошел. Джо Джирарда занесли в Книгу рекордов Гиннеса за максимальное количество продаж автомобилей:

• за день – 18;
• в течение месяца – 174;
• за один 1973 г. – 1425;
• на протяжении всей карьеры – 13001.

12 следующих лет Джирард признавался Книгой рекордов величайшим торговцем планеты.

Книги Джо Джирарда

Аналитики, экономисты и управленцы обратили внимание на уровень продаж Джирарда. Их интересовали его секреты привлечения новых клиентов.

Джо привлек дополнительный доход. Он решил поделиться опытом и стал писать книги:

• «Как продать что угодно кому угодно»;
• «Продай себя дорого»;
• «Как заключить любую сделку»;
• «13 главных правил торговли»;
• «Виртуоз торговли».

Джирард продавал уже не только автомобили, но и свой опыт и книги. Он получал приглашения на лекции в университеты. Семинары и встречи проходили с его участием. Занятия приносили хорошие деньги. По-другому не могло быть. Джо следовал основному правилу:

«Продавай не товар, продавай себя».

Умер Джо Джирард 28.02.2019 г. Непревзойденный продавец каждого, кто приходил к нему, благодарил за выбор. Старался для клиента сделать все, чтобы он ушел довольный, и говорил:

«Вы очень мне понравились. Я люблю вас.»