Серхио Займан - краткая биография

Серхио Займан известен как человек, открывший новые подходы в маркетинге.

Карьерный рост

Родился Серхио Займан 30 июля 1945 года в Мехико. Он имеет мексиканское и еврейское происхождение. Обучался в Гарварде, закончил аспирантуру, но высшее образование в его резюме не указывалось. Его карьера началась с должности помощника менеджера в торговом доме Procter & Gamble и быстро развивалась. Довольно скоро Серхио Займан стал главным маркетологом, он отвечал за продажи компании Coca-Cola. В 1984 году благодаря Займану был успешно внедрен Diet Coke, напиток, содержащий минимум каллорий. Несмотря на увеличение количества продаж, Займана дважды увольняли из компании. Первый раз в 1986 году. Имя Серхио Займана получило популярность в результате неудачного продвижения нового продукта New Соke, которое с 1995 года считают маркетинговой ошибкой. В новом продукте был изменен собственный оригинальный вкус напитка, который не был принят потребителем. Вкус Колы был восстановлен за 77 дней. 

Заняв место руководителя консалтинговой компании «Z», созданной в 1986 году, Серхио Займан продвигал множество известных брендов. В апреле 2005 компанию за 60 миллионов долларов приобрел канадский рекламный холдинг.

Успех в маркетинговой деятельности

В настоящее время Серхио Займан живет в штате Алабама. Своей деятельности магистр торговли посвятил статьи и книги, в которых он делится опытом в сфере рекламы и маркетинга. Его выступления с лекциями имеют ошеломительный успех. Серхио Займан утверждает, что рекламу и маркетинговую деятельность нельзя строить на интуиции. Нужно проводить анализ не только поражений, но и успеха. В случаях перевыполнения плана продаж Займан интересовался у маркетологов, что привело к успешному результату. Он был убежден, что важнее исследовать причины удачных кампаний, чем провалов.

В 1997 году, когда на выборах одержал победу Тони Блэр, Займан совместно с аналитиками Coca-Cola попытался разгадать причины такого результата. Оказалось, что кандидат в президенты не обещал избирателям ничего конкретного, говоря только о скорых переменах. Подобную тактику использовали рекламодатели Coca-Cola. Они поняли, что необходим иной способ подачи информации. Изменив традиционные пути в маркетинге, применяя акции и спонсорскую деятельность, нашли подход к покупателю. Продажи напитка резко увеличились.

С 2000 года Серхио Займан выступает против устаревших методов маркетинга и призывает меняться вместе с условиями рынка.