Рон Попейл - краткая биография
Если человек считает, что продавать товары и услуги легко, то это значит, что он либо ничего не понимает в коммерции, либо наделен способностью к торговле природой. Сегодня речь пойдет о человеке, относящемуся ко второй категории. Рожденный в 1935 году Рон Попейл входит в топ-10 наиболее известных продавцов со всего мира. Благодаря свой деятельности Рон стал миллиардером и приобрел мировую известность.
Помимо выдающихся торговых показателей Рон запомнился всем как создатель «магазина на диване». Другими словами, именно его усилиями был разработан формат удаленной розничной торговли. Он являлся создателем компании Ronco, которая специализировалась на продаже разного рода приспособлений, большая часть предметов разрабатывалась непосредственно Роном. Организация за годы своего существования получила общую выручку в размере более 2 миллиардов долларов, при этом Попейл стал звездой направления телешопинга.
Новое направление вызывало у общества противоречивое мнение, однако успех и уникальность проекта не поддавались сомнениям. Новый вид торговли стал прорывом и принес новые возможности как торговцам, так и покупателям. Несмотря на тот факт, что большая часть из его изобретений не имели практической пользы и были совершенно бесполезны, они продавались с необыкновенной скоростью. По предварительным подсчетам изобретения Рона дошли до 20-ти единиц.
Несмотря на прекрасную карьеру, жизнь Рона не всегда была столь белой и блестящей. Спустя 3 года после рождения мальчик вместе с братом попали в приют из-за родительского развода. Малыш долгие годы страдал без родителей и безуспешно ждал их возвращения. В 7-ми летнем возрасте Рона и брата приютили бабушка и дедушка. Они жили в доме тети до того как Рону не исполнилось 10. Однако новая жизнь не принесла должной радости. Дедушка мальчиков был жесткой военной закалки и не давал никакой любви внукам. Ключевым поворотом в жизни Рона можно назвать момент, когда он начал помогать своему отцу по работе.
Отец известного коммерсанта занимался изобретением различного рода товаров для дальнейшей продажи в сеть крупных магазинов. Мальчик с юности научился подчеркивать в товаре важные для потребителя характеристики и «заставлять» приобрести его. Отец поручал мальчику представление приспособления, с целью дальнейшего размещения его на полках магазина.
Мальчик поставил себе небольшой столик и наглядно показывал работу прибора, работал зазывалой, привлекал клиентов. Это умение помогало ему на протяжении всей будущей карьеры. Продажи и заключение торговых сделок заменили подростку человеческие чувства и стали смысл его жизни.
В 50-х годах Рона посетила гениальная мысль записать рекламный ролик нескольких своих товаров для телевидения. Рон понимал, что его богатство напрямую зависит от его ежедневной работы и в непредвиденном случае он уже через месяц станет нищим. Особенностью роликов было их содержание - Рон наглядно демонстрировал возможности товара. Это и стало рождением нового формата. Внедрение рекламы показало коммерсанту, что есть куда более эффективные методы, чем зазывание людей по 10 часов в день в супермаркете.